האוקיינוס עשוי טיפות. כדאי להתחיל איתן ולא עם הגלים

היא פנתה אליי כשהיא עמוסה באינספור רעיונות איך לפתח את העסק שלה.

בפגישה הראשונה שלנו מצאתי אישה סופר כשרונית עם סיפור חיים מורכב, אחרי משבר כלכלי עצום, פשיטת רגל ועיקולים
שהובילו בסופו של יום גם לגירושין ולבעיות רפואיות איתן מתמודדת עד היום.
כיום היא כבר אחרי 'הצונאמי הגדול' ויחסית עם עסק יציב עם עשרות לקוחות קבועות.

היא בעלת קליניקה - מטפלת אלטרנטיבית ברפואה סינית - עוסקת בדיקור, רפואת צמחים, טיפולי מגע, תזונה ותנועה. 
יחד עם זאת, האתגרים הכלכליים עוד שם. ההכנסה עדיין נמוכה מידי ביחס לפוטנציאל. 
עשתה מספר טעויות בחוזה ההתקשרות לשכירת מקום עבור הקליניקה שלה.
פעלה בשעתו לבדה ללא ייעוץ מול עורך דין שמייצג את הבעלים וחתמה על חוזה דרקוני,
כך שרף ההוצאות החודשי שלה כולל השכירות עצום ביחס להכנסות.

כאמור, היא רוצה לפתח את העסק והיא מלאה ברעיונות כרימון, אולם לפני שנתחיל לעבוד על פיתוח העסק הבהרתי שעלינו לעבוד על צמצום ההוצאות,
ויתור על הוצאות מיותרות או שגויות, במקביל - הגדלת ההכנסות, הכנסת שינויים בקליניקה - מיקום, סל שירותים, תמחור השירותים, אופן הגבייה, בניית תוכנית אסטרטגית שיווקית ועוד.

פיתוח עסק על פי סת' גודין

סת' גודין - מומחה שיווק, מרצה ומנטור - מדבר על מושג ה"מבחן הקל' שבאמצעותו בעצם ממליץ ללכת צעד אחר צעד בבניית ופיתוח עסקים וככלל ממליץ לצעוד צעדים קטנים - Baby steps.
הוא נותן דוגמא שלעיתים כאשר מחשב נתקע ונתקשר לתמיכה הטכנית הם פשוט יאמרו לנו לכבות את המחשב ולהדליק מחדש. 
לרוב התשובה הזו שלהם אינה בגלל שהשלב הזה פותר את הבעיה אלא כי זו דרך מהירה מאוד לחזור לעבודה.

סת' טוען שרוב האנשים מתעלמים מהרעיון של 'המבחן הקל' - בעיניו לפני שמישהו מחליט לבלות שלוש שנים בלימודי משפטים, כדאי שיקבל עבודה זמנית למשך שבוע
במשרד עורכי דין ויבחן אם המקצוע בכלל נראה לו. כך גם רגע לפני שרצים לעשות סרט עלילתי,
כדאי ללמוד איך ליצור תחילה סרט קצרצר של שלוש דקות.

כך בעסקים - חשוב לעבוד צעד אחר צעד - עדיף לאט ובטוח מאשר זבנג וגמרנו.

תזכרו - האוקיינוס עשוי טיפות. כדאי להתחיל איתן ולא עם הגלים.